En mayo de 2019 se celebró en Estocolmo un encuentro empresarial organizado por la Cámara de Comercio de Madrid y la Cámara de Comercio Hispano-Sueca; responsable de la prospección de mercado y elaboración de agendas de reuniones de las empresas madrileñas participantes en el mismo. En este tipo de encuentros, cuyo objetivo es la apertura o desarrollo de la actividad comercial en nuevos mercados, cada empresa participante dispone de su propia agenda de reuniones basada en las indicaciones, objetivos y necesidades específicas planteadas por la propia empresa.
GMV, una de las empresas participantes en el encuentro, es un grupo empresarial tecnológico de propiedad privada con presencia internacional. Fundada en 1984, GMV ofrece soluciones, servicios y productos en sectores muy diversos: Aeronáutica, Banca y Finanzas, Espacio, Defensa, Sanidad, Ciberseguridad, Sistemas Inteligentes de transporte, Automoción, Telecomunicaciones, Tecnologías de la información para Administraciones Públicas y Gran Empresa.
¿Con qué objetivo habéis decidido colaborar con la Cámara de Comercio Hispano Sueca y hacer el viaje de negocio a Suecia?
La intención ha sido establecer un primer contacto con el mercado sueco en el sector de los sistemas inteligentes de transporte. Con este primer contacto, nuestros objetivos eran principalmente entender los procesos de contratación pública, requisitos tecnológicos de los clientes y la receptividad hacia nuestros productos.
¿Cómo describiríais brevemente vuestra experiencia antes y durante el viaje a Suecia?
La Cámara de Comercio se ha mostrado desde el primer momento muy proactiva a la hora de entender nuestra oferta y objetivos en Suecia. No solo fueron capaces de conseguir varias reuniones sino que nos han aportado detalles relevantes sobre porqué otras entidades rechazaron las reuniones. La experiencia ha sido muy positiva.
¿Ha cumplido la agenda de reuniones confeccionada con vuestras expectativas?
Suecia es un mercado en el que las empresas o autoridades locales no aceptan la reunión a no ser que haya algún interés en la oferta de la empresa que les visita. En este sentido, es complicado conseguir agendas de 3 o 4 reuniones al día. En nuestro caso, aunque no hemos tenido un gran número de reuniones, sí es cierto que todas las entidades con las que nos vimos se habían interesado por nuestra oferta y las reuniones resultaron provechosas.
¿Recomendaríais a otras empresas españolas que quieran aproximarse al mercado sueco contratar el servicio de apoyo comercial de la Cámara de Comercio Hispano Sueca?
Si, en nuestro caso la experiencia ha sido muy positiva. Considero que hubiera sido bastante costoso generar una agenda similar por nuestros propios medios. Los servicios de la Cámara de Comercio Hispano Sueca pueden ser de gran ayuda a la hora de iniciarse en el mercado sueco.
Carlos López Montero
Export Manager GMV