En mayo de 2018 la empresa española Konex viajó a Suecia de la mano de la Cámara de Comercio Hispano Sueca, que dentro del marco de sus servicios de consultoría elaboró una agenda de reuniones personalizada, elaborada con el objetivo de sentar las bases y apoyar el proceso de internacionalización de Konex en el exterior.
¿Con qué objetivo habéis decidido colaborar con la Cámara de Comercio Hispano Sueca y hacer el viaje de negocio a Suecia?
En la primera reunión vimos vuestra disposición para ayudarnos a establecer contactos con potenciales clientes y esto nos pareció una alternativa adecuada para intentar introducirnos en el mercado sueco. Esta primera impresión se confirmó luego con un exhaustivo listado y la agenda de contactos que nos habéis preparado.
¿Cómo describiríais brevemente vuestra experiencia antes y durante el viaje a Suecia?
La experiencia antes del viaje está en cierta manera comentada arriba. Durante el viaje la experiencia ha sido en general positiva: se mantuvieron las reuniones concertadas, aunque hubo un par de cambios adicionales en los interlocutores, esto es algo que puede ocurrir en todas las entrevistas de negocios. Las empresas tenían la información sobre Konex y un cierto interés en sus productos. Entre ellas destacaría a Eltel, Siemens Building Technologies, Bravida y Valmet.
¿Ha cumplido la agenda de reuniones confeccionada con vuestras expectativas?
La impresión -so far- es que ha merecido la pena. En el curso de las próximas semanas o meses podremos hacer una valoración más precisa. Dependerá en parte del seguimiento que hagamos desde España y la respuesta por parte de las empresas contactadas.
¿Recomendaríais a otras empresas españolas que quieran aproximarse al mercado sueco contratar el servicio de apoyo comercial de la Cámara de Comercio Hispano Sueca?
Desde luego que sí.
¿Qué podríamos mejorar para futuras ocasiones?
Seguir haciendo vuestro eficiente trabajo que facilita la introducción en Suecia a las empresas españolas.
Pablo Helmfelt, Commercial Advisor, Konex
Suecia mayo 2018