När Fabio Frozzi, VD för det italienska företaget Co.Ma SpA, beslutade sig för att utveckla sitt återförsäljarnätverk i Sverige vände han sig till Internago för att diskutera ett potentiellt samarbete. Ledningen var osäker på hur de skulle närma sig marknaden och ville också undvika att säljorganisationen tappade för mycket fokus på den löpande verksamheten.
Projektet
De inledande diskussionerna fokuserade på strategin för marknaden och vilken information som skulle fokuseras på för att få en bra förståelse för marknaden och en snabb och effektiv uppstart. Viktiga parametrar som skulle belysas var tex. marknadsstorlek, köpmönster, kundsegment, potentiella återförsäljare, konkurrenssituation och prisnivåer.
Resultatet
Internago levererade en fullständig marknadsstudie och presenterade resultaten med en översikt över den aktuella situationen i ett möte tillsammans med CoMa. Internago fick därefter förtroendet av Co.Ma att representera dem i de första kontakterna med de potentiella återförsäljare som hade identifierats.
Om du är intresserad av hur Internago skulle kunna stödja ditt företag i sin affärsutveckling, kontakta gärna Internago Advisory genom att skicka ett e-postmeddelande till: info@internago.com
"Jag rekommenderar definitivt Internago till andra företag som vill utveckla sin kommersiella verksamhet och växa till nya marknader. Efter att vi inlett samarbetet blev jag regelbundet uppdaterad på hur arbetet utvecklades på ett enkelt och tydligt sätt. Allt skedde i full transparens och vi nådde de mål vi hade satt upp tillsammans”
Fabio Frozzi
VD, Co.Ma SpA
